李登:从金融到实业 湘潭海归的“互联网+”创业之路

湖南省科技厅 kjt.hunan.gov.cn 时间:2017年08月30日 【字体:
  

  在很多人认为金融是商业食物链的最顶端而“弃实从融”的时候,湘潭海归李登却“杀”出了一条与众不同之路,在股票市场有所收获之后,这个85后海归选择回归实业,做起了专注“互联网+快消品”领域的货速达。

  2010年,在澳洲学习金融的李登回到了家乡湘潭,在小龙王食品有限公司做起了营销策划、微信商城、天猫旗舰店、微信公众号,进行了一系列“互联网+”的尝试。

  “2015年,国内相继出现了多家快消品B2B公司,包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目,我觉得B2B的风口期来了。”李登说。

  2016年,李登和小龙王董事长张定强创立B2B快消品电商——货速达,货速达专注于“互联网+”线下渠道运营,将线下门店通过地推团队、客服热线、手机APP、微信平台及PC端网站的方式有机结合在一起。

  李登介绍:“传统零售行业的多级分销渠道中,商品流通要经过品牌商、多级经销商、批发商、社区商铺等多个环节才能到达消费者手中,每个环节都会产生流通费用。同时,产品的价格、质量难以把控,品牌也很难保证在终端的真实展现。并且,终端小超市、社区店、便利店需要对接多个批发商、厂家业务员,进货不便,经过多层经销商的盘剥后,利润也压得极低。”

  李登的货速达集中采购、自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权,货速达直接链接品牌厂商和终端店铺,打破了传统零售行业多层级的渠道模式,降低了终端店铺进货成本,提高经营效率。货速达还提供货物配送服务、售前售后服务、货物装卸服务、营销策划服务、店铺形象设计服务、供应链金融服务及大数据分析服务。针对互联网意识较弱的底层店主,货速达给每个店主发放订货手册,可以直接与业务员联系、线下进货,货到付款及支持现金支付。

  B2B行业,物流和运输是个大问题,货速达利用小龙王已有仓储和物流,在每20公里范围设置一个仓储中心,每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区,每个配送员配备一台专业送货车,以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务,以实现“4小时内送达”。

  李登说他的计划是2017年12月前激活湖南省核心地级市网络,业务覆盖全省15万家终端店铺,实现每个月8亿元的销售额。同时,除了覆盖湖南地区外,货速达将与小龙王在全国各地市的300多家经销商签订合伙人计划,开启全国市场业务,未来5年货速达将全面发展“新零售、供应链金融、大数据、大物流”战略。